O profissional de vendas é um dos pilares o que movimenta o mercado imobiliário e, consequentemente, o que eleva consideravelmente os números de uma empresa do ramo.

Foi com a venda de imóveis de alto padrão nas ruas Santos e Belo Horizonte, na década de 80, que Celso Vignadelli fundou a CRV Imobiliária, dando início à uma história de mais de 30 anos.

Hoje, falaremos um pouco sobre a importância do setor de vendas para uma imobiliária.

O setor de vendas é responsável por diversas atividades de uma imobiliária. Desde um primeiro contato com o cliente, angariação de um imóvel, a todo o trâmite final de uma venda com a assinatura do contrato, existem diversas etapas a serem cumpridas.

Atualmente, a CRV oferece um amplo catálogo de imóveis para venda e lançamentos na planta em parceria com as construtoras. Apesar disso, o dia-a-dia reserva muitos desafios. Por se tratar de bens de alto valor, a venda de imóveis requer paciência, comprometimento e construção de um relacionamento de confiança com os clientes.

Por isso, o profissional de vendas deve ter certas características que o auxiliem na concretização da venda e no trabalho diário.

A rotina de um corretor de vendas é focada em resultados, começando cedo com o planejamento diário e a revisão de metas. O corretor é responsável por captar novos imóveis, negociar com proprietários, e realizar avaliações detalhadas para garantir que as propriedades estejam prontas para atrair compradores.

Essa busca constante por imóveis de qualidade é crucial para ampliar o portfólio da CRV e oferecer as melhores opções aos clientes.

O corretor conta com o apoio das estratégias de marketing que a CRV disponibiliza para atrair compradores, como anúncios em redes sociais, produção de fotos e vídeo, visitas presenciais e o constante contato com um potencial comprador.

O relacionamento com o cliente, tanto o proprietário que confiou seu imóvel à imobiliária, como junto aos possíveis compradores que fazem parte de sua “network”, deve ser transparente e em constante evolução.

Conhecer as necessidades do cliente faz com que o corretor esteja preparado para indicá-la ao comprador certo. Cada contato é uma oportunidade de apresentar as vantagens do imóvel e fechar um bom negócio.

Na CRV, a capacitação constante dos corretores é uma prioridade. Esses profissionais participam semanalmente de treinamentos internos a fim de aprimorar suas habilidades de atendimento e negociação.

O objetivo é garantir que cada cliente receba um atendimento personalizado, que compreenda suas expectativas.

A empatia e o conhecimento aprofundado sobre o mercado imobiliário são fundamentais para construir confiança e proporcionar uma experiência de compra positiva.

Os corretores da CRV estão antenados nas oportunidades que surgem e acompanham as tendências de mercado. Com foco nas possibilidades de gerar novos negócios, seja encontrando o imóvel ideal para um cliente específico ou aproveitando o aquecimento de mercado, o corretor precisa estar sempre alerta e disposto a superar obstáculos.

Viviani Fernanda, Gerente de Vendas da CRV, destaca que vender imóveis requer paciência e comprometimento com o cliente.

O trabalho do corretor de vendas é vital para o sucesso da CRV Imobiliária. Esses profissionais conectam pessoas a sonhos, seja na aquisição de uma casa própria ou na realização de um bom investimento.

A dedicação e o profissionalismo dos corretores garantem que cada transação seja realizada com transparência e eficiência, consolidando a CRV como uma referência no mercado imobiliário.